來源：潮新聞客戶端

潮新聞客戶端 記者 謝穎

“改變我們自己！如果你認為自己已經(jīng)沒有什么可以改進提高的話，說明你離淘汰已經(jīng)不遠了！”杭州民生醫(yī)藥控股集團（以下簡稱“民生醫(yī)藥”）董事長竺福江一直相信，在企業(yè)經(jīng)營中，唯一不變的就是“變”。

20年來，竺福江帶領(lǐng)民生醫(yī)藥經(jīng)歷體制機制、營銷策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃等諸多變革與創(chuàng)新，憑借每一次的靈敏“嗅覺”和成功轉(zhuǎn)型，使得企業(yè)重新煥發(fā)出勃勃生機。

(資料圖片)

人們常說，雄鷹搏擊長空，翱翔千里，必須經(jīng)歷折翼之痛、斷喙之苦。從1926年到2023年，近乎百年歷史的民生醫(yī)藥正是在斷喙、折翼、煉目的“變”中鳳凰涅槃，闊步邁向百年企業(yè)的康莊大道。

斷喙：體制機制改革

2000年，企業(yè)改制在民生醫(yī)藥的歷史長河中烙下深刻印記。一邊是營銷疲軟、債務(wù)負擔重、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、資金困難、設(shè)備陳舊的傳統(tǒng)國有企業(yè)，一邊是市場經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰的洶涌浪潮。于是，民生醫(yī)藥經(jīng)過整體改制，由國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣顿Y的有限責任企業(yè)，緊接著還進行了用工、分配、用人制度的改革和創(chuàng)新。

雖然企業(yè)體制發(fā)生了根本改變，面臨新的發(fā)展契機，然而員工的思想觀念、行為方式卻一時難以改變，民生醫(yī)藥仍存在許多傳統(tǒng)國有企業(yè)的通?。汗ぷ餍什桓?、創(chuàng)新意識淡薄、員工缺乏危機意識和競爭意識。

鷹失其喙，何以進食？竺福江意識到，如果員工僵化的思想觀念和老舊的管理制度不經(jīng)受市場經(jīng)濟的沖擊和洗禮，企業(yè)就會缺乏創(chuàng)新力和核心競爭力，也只能面臨被淘汰的命運。

2001年8月，在中高層管理人員培訓(xùn)班上，竺福江首次提出了“改變我們自己”的創(chuàng)新理念。不久后，他又多次在企業(yè)會議上作了“改變我們自己”的創(chuàng)新理念報告。在他看來：“人不變，腦袋要變；腦袋不變，只有變?nèi)?。?/p>

在改變的具體內(nèi)容上，首先是員工觀念要變，要增強市場意識和競爭意識；其次是方法要變，思維方式和工作方法要不斷改進、創(chuàng)新；再次是機制要變，分配機制和用人機制要體現(xiàn)“職務(wù)能上能下，收入能高能低，崗位能進能出”，真正做到“用人用工社會化，收入分配市場化”。

在提出“改變我們自己”創(chuàng)新理念的同一時期，《誰動了我的奶酪》這本書也在杭州各大書店熱銷，該書倡導(dǎo)的正是面對瞬息萬變的外部形勢，以變應(yīng)變、適應(yīng)變化的理念。竺福江買來這本書，并在書本的扉頁簽上“改變我們自己”六個字，送給民生醫(yī)藥每一位中高層管理人員。

2002年，民生醫(yī)藥實現(xiàn)利潤6327.75萬元，是改制前1999年的5倍多。也是在這一年，民生醫(yī)藥在杭州濱江區(qū)扎根，開啟新的發(fā)展篇章。

折翼：市場經(jīng)濟也是品牌經(jīng)濟

如何持久穩(wěn)健地發(fā)展？品牌經(jīng)濟是帶給民生醫(yī)藥的另一個轉(zhuǎn)變?！笆袌鼋?jīng)濟就是品牌經(jīng)濟，品牌才能帶來持續(xù)的流量。產(chǎn)品好與不好，要讓市場認可，要讓消費者認可?！斌酶＝f。

2002年8月，民生醫(yī)藥旗下的王牌產(chǎn)品21金維他開始在中央電視臺投放廣告。借助央視的權(quán)威性和影響力，21金維他被介紹給每個中國人，品牌宣傳有了新的突破。這一年，21金維他的銷售額首次超過1億元。經(jīng)過連續(xù)幾年的大規(guī)模宣傳，再加上營銷手段的獨特與創(chuàng)新，2004年，21金維他的銷售額已近8億元，創(chuàng)下了國內(nèi)維生素類產(chǎn)品銷售的奇跡，也因此獲得“中國醫(yī)藥十大營銷案例”和“中國行業(yè)十大影響力品牌”等榮譽。

為了把21金維他這個品牌完完整整地保護下來，竺福江和他的團隊走過整整20年的維權(quán)之路。無數(shù)次波折和艱辛，如今提起，依舊令竺福江難以忘懷。

竺福江談道：“當時，許多藥廠就各自生產(chǎn)銷售不同商標的21金維他，其他廠生產(chǎn)的是其他品牌的21金維他，而民生醫(yī)藥生產(chǎn)的是21金維他牌的21金維他。法院認定21金維他的確是民生醫(yī)藥的注冊商標，但同時又是法定藥品通用名稱，因此，其他藥廠根據(jù)《藥品管理法》生產(chǎn)銷售該藥屬依法經(jīng)營，不構(gòu)成侵犯注冊商標專用權(quán)。”

老鷹蛻變時，要拔掉身上所有老化的羽毛，再讓新的羽毛重新長起來。正如企業(yè)要發(fā)展，必須經(jīng)受市場的洗禮。面對同質(zhì)化競爭，對21金維他嘔心瀝血的民生醫(yī)藥并不認命，選擇走出一條“產(chǎn)品質(zhì)量才是硬實力”的突圍之路，并成功撤銷了其他公司在30類非醫(yī)用營養(yǎng)液等商品上的21金維他商標。

“一家偉大的企業(yè)一定有自己的品牌，而不是去貼牌?，F(xiàn)在國內(nèi)有許多優(yōu)秀企業(yè)，他們在全球市場樹立了中國自己的民族品牌，這也是我們民生醫(yī)藥學(xué)習(xí)的榜樣?！斌酶＝f。

煉目：眺望百年新征程

目前，民生醫(yī)藥已發(fā)展為以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集團，形成了三大業(yè)務(wù)板塊，即以制劑、原料藥為主的制藥業(yè)務(wù)，以21金維他為代表的保健品業(yè)務(wù)，以及以種植牙及牙科器械為主的醫(yī)療器械精密制造及醫(yī)療服務(wù)（連鎖牙科診所）業(yè)務(wù)，同時憑借多年的技術(shù)及品牌優(yōu)勢，進軍動物保健產(chǎn)品領(lǐng)域。

創(chuàng)立97年來，民生醫(yī)藥始終踐行“發(fā)展企業(yè)、合作共贏、貢獻社會、造福員工”的企業(yè)宗旨，堅持創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)字化引領(lǐng)，積極布局大健康產(chǎn)業(yè)，助力“健康中國”戰(zhàn)略的實施。

“97年來，我們只專注做一件事——提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成就他人健康。圍繞這個主線，為國人提供藥品、保健品、醫(yī)療器械等大健康領(lǐng)域產(chǎn)品，為老百姓提供能有效解決問題的產(chǎn)品?！斌酶＝f。

再過三年，民生醫(yī)藥將迎來百年華誕，如今的民生醫(yī)藥正以健康、穩(wěn)健的發(fā)展姿態(tài)邁向第二個一百年的新征程。

浙商心語

竺福江 杭州民生醫(yī)藥控股集團董事長

“八八戰(zhàn)略”是習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想在省域范圍的先行探索，是引領(lǐng)浙江走向共同富裕和現(xiàn)代化的總綱領(lǐng)，一直為浙商發(fā)展提供強大的精神動力。20年來，浙商在“八八戰(zhàn)略”指引下，始終不忘初心、踔厲奮進。未來，浙商也將持續(xù)推動“八八戰(zhàn)略”走深走實，發(fā)揚“四千精神”，在新的趕考之路上，奮力開辟干在實處、走在前列、勇立潮頭的新境界，續(xù)寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

學(xué)者論道

方泉堯 浙商發(fā)展研究院副院長、浙江省政協(xié)原常委

民生醫(yī)藥的前身是民生藥廠，至今已有97年歷史，中國的第一支水針劑就是民生藥廠生產(chǎn)的。市場經(jīng)濟時代，民生醫(yī)藥于2000年完成了企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，從國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槊駹I企業(yè)，期間經(jīng)歷了數(shù)次搬遷，克服了各種困難和考驗，戰(zhàn)勝了一次又一次挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了一次又一次蛻變。作為民生醫(yī)藥的掌舵人，竺福江從一名普通工人做起，在這家企業(yè)已工作近50年，執(zhí)掌這家企業(yè)也近30年。我對他和這家企業(yè)最深的印象就是踏實、穩(wěn)健、不畏困難、有進取心。

民生醫(yī)藥的發(fā)展歷程是廣大浙商企業(yè)的縮影，之所以能獲得這樣喜人的成績，得益于改革開放給企業(yè)帶來了新機遇，更得益于浙江實施“八八戰(zhàn)略”，為制藥企業(yè)引領(lǐng)了正確的前進方向。

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