來源：金融界

為全面推進鄉(xiāng)村振興，金融界發(fā)起鄉(xiāng)村振興萬里行系列活動之“2023金融界鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀案例評選”活動，旨在褒揚企業(yè)鄉(xiāng)村振興服務(wù)典型、提煉和傳播經(jīng)驗做法、引領(lǐng)中國鄉(xiāng)村振興事業(yè)。以下為山東寧津農(nóng)商銀行鄉(xiāng)村振興案例展示：

一、案例背景

金融是經(jīng)濟的血脈，也是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵支撐。寧津農(nóng)商銀行積極發(fā)揮區(qū)域金融主力軍作用，聚焦三大產(chǎn)業(yè)重點領(lǐng)域，搶抓鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略機遇期，不斷深耕“三農(nóng)”沃土，在拓寬生產(chǎn)經(jīng)營主體增收致富、推動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展上邁出了堅實步伐。

(資料圖片)

二、主要做法模式及亮點

寧津農(nóng)商銀行聚焦“特色產(chǎn)業(yè)-信貸服務(wù)”主線，大力實施首貸培植、銀企對接、金融輔導等工程。一方面延伸開展新戶首貸培植及存量結(jié)清客戶維護工作，根據(jù)客戶經(jīng)營地配備專人實地對接，向客戶傳遞首貸培植優(yōu)惠政策，為打通客戶經(jīng)營堵點提供專屬服務(wù)，截至5月末，新培植首貸客戶92戶、發(fā)放貸款7841萬元；另一方面依托19支金融服務(wù)隊，深化銀企對接和金融輔導機制，結(jié)合“四張清單”走訪對接、產(chǎn)業(yè)園區(qū)專項走訪、召開政銀企座談會等方式，全方位、多渠道對接轄內(nèi)企業(yè)客戶及產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶名單，有針對性的開展對接活動，同時借助智慧金融綜合服務(wù)平臺及智慧營銷系統(tǒng)，開展“線上+線下”常態(tài)化對接，對獲取客戶信息實行系統(tǒng)“二次導入”，完善系統(tǒng)自動識別及授信要素，實現(xiàn)營銷過程全留痕，通過雙線營銷擴大授信覆蓋面，縮減客戶融資時間及經(jīng)濟成本，截至5月末，依托平臺系統(tǒng)對當?shù)?5家特色企業(yè)進行金融輔導，發(fā)放貸款2.98億元。

三、結(jié)果成效及社會效益

隨著“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略實施的深入推進，該行堅守“支農(nóng)支小”市場定位，不斷在農(nóng)民增產(chǎn)增收、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效上下功夫，持續(xù)加大涉農(nóng)貸款投放力度，主動對接地方重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目、種糧大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，通過精準對接服務(wù)需求、量身定制信貸產(chǎn)品、精簡優(yōu)化辦貸流程、縮短審批辦貸時限等，滿足客戶多樣化的融資需求。該行依托重心下沉、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)保障等，打出“銀企對接+精準營銷+信貸服務(wù)”組合拳，對有資金需求的民營企業(yè)開展全覆蓋、無縫對接，通過精準問詢服務(wù)需求、量身定制信貸產(chǎn)品、精簡優(yōu)化辦貸流程、縮短審批辦貸時限等滿足民營企業(yè)融資，并推廣“魯擔惠企貸”“創(chuàng)業(yè)擔保貸”“流動資金貸”等貸款產(chǎn)品，破解民營企業(yè)融資擔保難題，降低融資成本。

四、經(jīng)驗啟示

（一）深挖內(nèi)功，培育多元服務(wù)源動力。一是全面延伸宣傳深度。協(xié)調(diào)縣政府建立“政府搭臺、農(nóng)商唱戲”的宣傳平臺，由政府牽頭，依托文化下鄉(xiāng)、技術(shù)下鄉(xiāng)，組織政府職能部門、農(nóng)商銀行聯(lián)合組成宣傳工作隊，下沉一線宣傳。同時，優(yōu)化宣傳內(nèi)容、提升宣傳技巧。二是全面延伸服務(wù)半徑。在嚴把風險、嚴格篩選的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展農(nóng)金員、駐村信息聯(lián)絡(luò)員等，加快培育其成為農(nóng)商銀行支農(nóng)支小信息收集、業(yè)務(wù)推廣、金融普及的支撐隊伍。同時，積極向省聯(lián)社、審計中心匯報，加強與人社部門協(xié)作，升級農(nóng)村金融服務(wù)點服務(wù)功能，使農(nóng)戶通過農(nóng)金通機具實現(xiàn)可辦理社保繳費等支付結(jié)算服務(wù)，并豐富服務(wù)點功能，為廣大農(nóng)戶增加提供零輔幣兌換、殘損幣兌換、金融知識普及等綜合金融服務(wù)。三是全面延伸內(nèi)生潛力。結(jié)合監(jiān)管部門要求，科學規(guī)范設(shè)定普惠金融類考核指標，提高農(nóng)戶授信面、用信面。

（二）強化協(xié)作，培育農(nóng)村金融新環(huán)境。一是探索建立信用檔案。協(xié)調(diào)政府牽頭，由大數(shù)據(jù)中心、稅務(wù)、誠信、工商等部門，創(chuàng)建涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)戶等大數(shù)據(jù)信息平臺，建立完善涉農(nóng)主體信用檔案，便于金融機構(gòu)公平精準對涉農(nóng)主體開展授信，幫助解決涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)村居民融資難題。二是探索政策傾斜模式。對無不良貸款、無不良信用記錄、信用意識強的村莊，予以優(yōu)先推廣整村授信和信貸支持，并在金融便民服務(wù)點建設(shè)、機具布設(shè)、貸款利率執(zhí)行上予以傾斜，引導“村與村比、戶與戶比”的良好信用氛圍。三是探索返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)支持新模式。針對當前縣域外出務(wù)工人員多、留不住人的現(xiàn)狀，向政府建言獻策，由其出臺配套外出返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)支持配套措施，聯(lián)合金融機構(gòu)推出“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貼息貸”等政策性產(chǎn)品，激勵引導務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

（三）下沉延伸，提升支農(nóng)發(fā)展強動力。一是扎實推進惠民助企工程。積極協(xié)調(diào)縣政府推動金融“惠民助企”工程，依托政府平臺和力量，加快推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)、個體工商戶、行政村農(nóng)戶、公職人員等清單獲取和營銷對接力度。二是加強行業(yè)客戶營銷。以“規(guī)模企業(yè)”、“重點項目”、農(nóng)業(yè)農(nóng)村客戶、“六類行業(yè)客戶”、“自營進出口企業(yè)”等重點涉農(nóng)行業(yè)客戶為基礎(chǔ)，依托智慧營銷系統(tǒng)扎實開展對接，以政策性貸款產(chǎn)品和低息貸款產(chǎn)品為有力抓手，對符合貸款條件的企業(yè)和個人推介銀擔“總對總”批量擔保業(yè)務(wù)、創(chuàng)業(yè)擔保貸款、魯擔惠農(nóng)貸、魯青惠企貸、人才貸、普惠小微信用貸等貸款產(chǎn)品，對客戶實施精準營銷、精準投放。三是扎實做好“無感授信”。明確每名信貸人員每月一個村的任務(wù)，以“應(yīng)授盡授”原則，助推“無感授信”工作，充分依托科技手段拓寬授信廣度，實施精準營銷。同時逐步加快“有感反饋”工作，對預授信客戶通過“線上”+“線下”的模式進行回訪，對授信額度不足的客戶，實施線下增信。進一步借助智慧營銷系統(tǒng)整合行內(nèi)數(shù)據(jù)，以網(wǎng)格為依托，自動獲取客戶銀行卡、智e通、快捷支付、聚合支付等業(yè)務(wù)開通情況，實現(xiàn)客戶精準畫像，大力推動批量小額貸款授信工作，助力增戶擴面。

本文源自：金融界

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