來源：同花順綜合

南凌科技（300921）1月12日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月5日接受13家機構單位調(diào)研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

公司管理層與投資者交流內(nèi)容具體如下：

【資料圖】

問：請簡要介紹一下公司的凌云、凌網(wǎng)以及數(shù)字化工程三類業(yè)務。

答：2021年公司把業(yè)務進行了重新劃分，確立了以凌網(wǎng)服務、凌云服務、數(shù)字化工程為核心的新業(yè)務架構。凌網(wǎng)服務方面，公司以自主建設的MPLS骨干網(wǎng)絡為基礎，提供包括IPVPN虛擬專用網(wǎng)解決方案、企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)服務、網(wǎng)絡基礎設施托管服務等一系列基礎的企業(yè)專用網(wǎng)絡服務；凌云服務是基于當下以云為基礎的數(shù)字化轉型需求的新業(yè)務，使用新的技術路線滿足了新的市場需求，凌云服務包括云連接、云安全、云計算、云應用等軟件定義類服務以及私有云服務，其中云連接，即SD-WAN軟件定義網(wǎng)絡服務，目前處于快速增長階段；數(shù)字化工程方面，公司依托咨詢、規(guī)劃、設計、定制開發(fā)等綜合能力，利用現(xiàn)代安全識別、身份識別、現(xiàn)代通訊、數(shù)字管理等技術為智慧城市、智慧園區(qū)建設提供解決方案，并針對行業(yè)客戶的差異化需求提供定制化的軟件開發(fā)服務。

問：公司各個業(yè)務的增長情況是怎么樣的？公司未來的增長的機會點在哪里？

答：公司的凌網(wǎng)業(yè)務近年來需求較為穩(wěn)定，2020年與2021年凌網(wǎng)業(yè)務的營收分別在4億和3.9億左右，近年來凌網(wǎng)業(yè)務處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。數(shù)字化工程業(yè)務在公司業(yè)務的占比較小，對公司營收增長的影響不大。公司未來的業(yè)務增長主要依賴凌云服務。凌云服務2021年實現(xiàn)營業(yè)收入1.06億，較去年同期增長42.78%，占總收入的比重為18.33%。凌云服務圍繞以云計算為基礎的數(shù)字化需求，符合未來的技術發(fā)展趨勢與市場需求。其中，SD-WAN軟件定義網(wǎng)絡服務收入增長較快。

未來，公司將不斷增加SD-WAN、SASE等與“云服務”能力相關的產(chǎn)品和技術的研發(fā)投入，積極與生態(tài)伙伴合作，尋找新的業(yè)績增長點，加快提高公司新業(yè)務對經(jīng)營業(yè)績的貢獻。

問：能介紹一下SD-WAN的歷史發(fā)展嗎？

答：SD-WAN技術的概念在2014年左右提出，此后經(jīng)歷了一輪火熱的概念期，目前進入了客戶需求落地的時期，客戶正在接受、認可、主動擁抱SD-WAN技術。SD-WAN(SoftwareDefined Wide Area Network)即軟件定義廣域網(wǎng)，是將S DN（Software Defined Network）技術應用到廣域網(wǎng)場景中所形成的一種服務，用軟件控制與管理廣闊地理范圍內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心、互聯(lián)網(wǎng)應用及云服務，更加適合企業(yè)云上云下資源互聯(lián)、云間資源互聯(lián)等場景。SD-WAN產(chǎn)品在滿足客戶對于安全性、可靠性、穩(wěn)定性需求的基礎上，提供更加靈活的云網(wǎng)融合方案，不僅支持Internet、專線、5G等多種組網(wǎng)方案，同時也滿足企業(yè)上云的需求，具備成本低、性價比高的特征，因此它的應用場景、使用對象都在不斷增加。目前，適用于SD-WAN解決方案的應用場景包括分支機構的組網(wǎng)與運維管理、廣域網(wǎng)鏈路類型較多的組網(wǎng)方案、企業(yè)上云的需求、企業(yè)業(yè)務應用種類繁多但缺少運維管理人員或無運維人員、要求自動化部署和可視化管理、為降低網(wǎng)絡運營成本等。

隨著企業(yè)紛紛擁抱數(shù)字化轉型、SD-WAN技術的成熟以及企業(yè)上云的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡安全架構已不能滿足數(shù)字化業(yè)務發(fā)展的需要?；赟D-WAN、安全服務棧和零信任理念的SASE，能高效融合網(wǎng)絡與安全能力，通過云服務的形式進行交付，為保障多分支機構組網(wǎng)、遠程辦公、企業(yè)安全加固、物聯(lián)網(wǎng)安全防護、攻防演練等場景安全提供了新的解決思路。SDWAN與安全產(chǎn)業(yè)的融合正成為產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展趨勢，SD-WAN發(fā)展的下一步即是SASE。

公司2018年開始推出SD-WAN運營服務，2021年發(fā)布具有自主知識產(chǎn)權的自研SD-WAN產(chǎn)品，并在此基礎之上，將主營業(yè)務結構進行戰(zhàn)略性調(diào)整，全面推動產(chǎn)品、服務向云方面的轉型升級，打造云+網(wǎng)整體服務方案，提高用戶滲透率，以更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務奠定業(yè)績基礎。目前公司凌云業(yè)務的增長也主要來自基于SD-WAN的云連接類業(yè)務增長。

未來，公司將順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，充分發(fā)揮云的優(yōu)勢，打造SASE概念下的新一代SD-WAN產(chǎn)品。為客戶帶來更好的服務，創(chuàng)造更多價值。

問：可以介紹一下SD-WAN產(chǎn)品較為適合的下游客戶嗎？

答：SD-WAN的下游客戶涉及行業(yè)較廣，其中主要有制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、信息傳輸、軟件與信息技術服務業(yè)、金融業(yè)等。舉例來說，零售行業(yè)的客戶是SD-WAN產(chǎn)品較為適合的下游客戶，其特點是門店特別多（成百上千家門店），門店分布分散且門店沒有網(wǎng)絡專業(yè)人員，并且門店的數(shù)據(jù)量小，應用較簡單，該場景就是SD-WAN技術應用的一個典型場景。另外，大中型金融企業(yè)也是較為青睞SD-WAN產(chǎn)品的客戶。隨著金融行業(yè)逐步數(shù)字化、云化，金融企業(yè)對數(shù)據(jù)傳輸安全、業(yè)務連續(xù)性及上云的要求也更突出。公司SD-WAN產(chǎn)品的高安全性、強穩(wěn)定性以及滿足云上數(shù)據(jù)交互的靈活性都能匹配這類企業(yè)的需求。

首先，SD-WAN技術的特點，如支持專線、互聯(lián)網(wǎng)、5G等多種線路類型、支持統(tǒng)一配置和管理等特點，特別適用于零售行業(yè)客戶；其次，企業(yè)對上云獲取及存儲信息、交互數(shù)據(jù)的需求較高，如采用專線的方式上云，價格昂貴、部署周期長且靈活性不高，而互聯(lián)網(wǎng)上云的安全性較差，采用基于SD-WAN技術的上云方案，即滿足了高性價比、彈性靈活的要求，又滿足了安全性的要求。最后，由于SD-WAN具備應用的路由選擇能力，可以根據(jù)客戶流量中不同應用的類別，來選擇使用不同的廣域網(wǎng)(WAN)線路類型進行數(shù)據(jù)的傳輸，從而最大效率的利用WAN線路。

問：對于未來公司業(yè)務的毛利率如何展望？

答：根據(jù)公司前期披露的定期報告可以發(fā)現(xiàn)毛利率水平呈現(xiàn)浮動上揚的態(tài)勢。毛利率的增長來源有兩個方面，一是公司內(nèi)部對骨干網(wǎng)的技術架構調(diào)整和資源優(yōu)化，另一方面來自于公司研發(fā)投入的效果已初步體現(xiàn)，公司的毛利水平有所上升，盈利能力和質量取得了明顯的進步。未來，隨著國內(nèi)疫情的緩解，公司在加大研發(fā)投入的基礎上，將通過發(fā)布自主研發(fā)類產(chǎn)品、內(nèi)部資源優(yōu)化、開展生態(tài)伙伴合作及多層次、多角度的員工激勵計劃等方式，為切實提高公司的毛利率打好基礎。

問：請教一下公司所屬的市場空間以及競爭格局，這個行業(yè)的壁壘主要體現(xiàn)在哪些方面？

答：隨著近年來通信行業(yè)信息技術的進步以及數(shù)字化轉型的發(fā)展，催生了企業(yè)對網(wǎng)絡日益增長的需求，眾多企業(yè)都開始搭建和完善內(nèi)部網(wǎng)絡，部分國企和央企從傳統(tǒng)的點對點專線的通信方式升級到更加靈活的網(wǎng)絡通信方式。另外，部分中小民營企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)通信方式轉化成更為安全的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)，因此公司所處行業(yè)的市場空間是不斷擴大的。與此同時，公司也將面臨更加激烈的產(chǎn)業(yè)競爭。面對機遇與挑戰(zhàn)，在主營業(yè)務領域，公司的行業(yè)壁壘體現(xiàn)在：公司依托分布在全國重要區(qū)域的接入節(jié)點，整合先進網(wǎng)絡技術，構建了覆蓋全國的骨干網(wǎng)絡平臺，提供云網(wǎng)融合產(chǎn)品和第三方中立的企業(yè)專用網(wǎng)絡服務。其次，在社會逐步數(shù)字化、云化的趨勢下，公司能夠結合行業(yè)趨勢和客戶需求的變化，依托公司成熟的云網(wǎng)融合產(chǎn)品和服務，針對客戶所在行業(yè)、規(guī)模、組織結構等多樣化特點，為客戶提供符合其實際需求的定制化產(chǎn)品及服務。公司在為客戶提供定制化的服務過程中持續(xù)不間斷優(yōu)化，持續(xù)延伸業(yè)務結構，力爭提高客戶粘性，從而維持較高的客戶保有率。最后，公司搭建了近百人的專業(yè)技術服務團隊,擁有超過20年的運維服務經(jīng)驗。公司依據(jù)ISO/IEC20000-1:2011標準，建立了以客戶為中心、以流程為導向的服務管理體系，構建了監(jiān)控中心、運維中心、客戶自服務中心以支撐客戶服務運營；公司自主構建了業(yè)務運營支撐系統(tǒng)、告警系統(tǒng)、網(wǎng)絡管理系統(tǒng)等工具，實時監(jiān)控客戶服務運行狀態(tài)，及時、高效地處理客戶各類問題。未來，公司將不斷增加SD-WAN、SASE等與“云服務”能力相關的產(chǎn)品和技術的研發(fā)投入，以滿足未來的技術發(fā)展趨勢與市場需求。

問：請問公司產(chǎn)品的安全性具體會在哪些方面去體現(xiàn)？

答：公司產(chǎn)品的安全性體現(xiàn)在：首先，公司以自主建設的MPLS骨干網(wǎng)絡為基礎，為客戶提供企業(yè)專用網(wǎng)絡服務，MPLS標簽技術使得數(shù)據(jù)在與公共互聯(lián)網(wǎng)相隔離的封閉的骨干網(wǎng)中傳輸，可以保障數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)定、穩(wěn)健、高安全性。不僅如此，公司自研的SD-WAN產(chǎn)品具備高強度的鏈路安全，支持多種加密算法，包括傳統(tǒng)DES、AES、以及SM2、SM3、SM4國密算法，解決互聯(lián)網(wǎng)安全性較差的問題，高效保障用戶訪問及數(shù)據(jù)傳輸安全。目前，公司正在現(xiàn)有SD-WAN基礎上，增加SASE相關安全功能，打造SASE概念下的新一代SD-WAN產(chǎn)品。SASE（即安全訪問服務邊緣）是一種新興的服務，結合了五種主要技術：云訪問安全代理、安全Web網(wǎng)關、零信任網(wǎng)絡訪問、集成SD-WAN和防火墻即服務。它將廣域網(wǎng)與網(wǎng)絡安全結合起來，從而滿足數(shù)字化企業(yè)的動態(tài)安全訪問需求。將為客戶帶來更好的服務，創(chuàng)造更多價值。

問：公司從上游采購主要有哪些環(huán)節(jié)？

答：公司向上游主要采購項目為電信資源、各類軟硬件和服務類采購。其中，電信資源主要包括帶寬資源和機柜等，帶寬資源為向中國電信（601728）等基礎電信運營商采購的數(shù)字鏈路、互聯(lián)網(wǎng)帶寬等，機柜主要是向數(shù)據(jù)中心服務商租用，用于架設網(wǎng)絡節(jié)點或提供數(shù)據(jù)中心托管服務；各類軟硬件主要是指用于公司骨干網(wǎng)絡建設、客戶端接入以及數(shù)字化工程業(yè)務實施的設備和軟件；服務類采購主要是針對第三方運維服務、數(shù)字化工程實施服務等各種服務的采購。

問：對客戶的開拓情況是怎么樣的？

答：公司目前主要服務于跨區(qū)域經(jīng)營的大中型企業(yè)。就國內(nèi)服務客戶而言，華東與華南地區(qū)客戶開拓情況較好，客戶涉及行業(yè)較廣，其中主要有制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、信息傳輸、軟件與信息技術服務業(yè)、金融業(yè)等。未來，隨著海外節(jié)點建設，逐步擴大海外市場覆蓋面，為開拓海外客戶奠定基礎。凌網(wǎng)服務、凌云服務及數(shù)字化工程從不同維度為企業(yè)總部、分支機構、數(shù)據(jù)中心、云平臺等提供云網(wǎng)融合解決方案，是企業(yè)數(shù)字化轉型的底座;

南凌科技股份有限公司主營業(yè)務為跨區(qū)域經(jīng)營的大中型企業(yè)提供安全、穩(wěn)定、智能的“云+網(wǎng)”整體解決方案、數(shù)字化工程及其他服務，致力于應用云計算、移動應用、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術，構建覆蓋全球的智能化云網(wǎng)服務。主要產(chǎn)品為增值電信業(yè)務(IPVPN)經(jīng)營、第二類增值電信業(yè)務(因特網(wǎng)接入)經(jīng)營、計算機信息系統(tǒng)集成等。

調(diào)研參與機構詳情如下：

標簽： 信息技術 信息傳輸 批發(fā)和零售業(yè)