這是一次新老朋友、有志之士相識重逢、暢敘友誼的匯聚；這是一次業(yè)界翹楚、行業(yè)精英齊聚一堂、共謀發(fā)展的盛會。在萬物蔥郁的盛夏時節(jié)，聊城，這座被京杭大運(yùn)河滋養(yǎng)百年的古城，再一次迎來了來自五湖四海的朋友們。

2023年7月29日，“首屆中國鋼管產(chǎn)業(yè)峰會暨黑色金屬產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會”在聊城召開。本屆峰會以“綠色低碳 創(chuàng)新謀變”為主題，來自國家部委、政府機(jī)構(gòu)、全國商協(xié)會組織、鋼鐵企業(yè)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域500余位嘉賓親臨大會現(xiàn)場，超十萬人通過線上直播方式參與本次峰會，共同熱議鋼市變局，謀劃未來發(fā)展，賦能鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，為鋼管行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展書寫了一幅壯美畫卷。

會上，青島建發(fā)物資有限公司總經(jīng)理陳洪才發(fā)表了《鋼管行業(yè)差異化定位與競爭策略》的主題演講，為眾多參會者奉獻(xiàn)了一場場精彩紛呈的實(shí)用課程。

(相關(guān)資料圖)

陳洪才認(rèn)為，無縫管行業(yè)近幾年的變化，第一點(diǎn)是長流程優(yōu)化著短流程；第二個特點(diǎn)是連軋優(yōu)化著非連軋；第三個是行業(yè)升級改造和流的創(chuàng)新。第四是大口徑大管需求的大幅增長；第五是合金管的需求大幅增長。第六是用戶對成本控制要求越來越高；第七是聊城產(chǎn)業(yè)集群聚集效應(yīng)越來越強(qiáng)。談到鋼管廠的差異化走向，陳洪才表示，第一向合金鋼方向發(fā)力；第二提高了鋼管的品質(zhì)。第三往規(guī)格范圍延伸；第四往終端用戶銷售發(fā)力；第五，對期現(xiàn)、期權(quán)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

以下為演講內(nèi)容：

從整體宏觀環(huán)境來看，現(xiàn)在產(chǎn)能過剩、行業(yè)洗牌可能是大部分人的共識。

上一次洗牌是在2015年最慘的時候，無縫管出廠價2080還在擔(dān)心繼續(xù)降價。那一批關(guān)閉的鋼管廠耳熟能詳?shù)亩加惺畮准遥?dāng)時最有實(shí)力的無縫管企業(yè)要數(shù)攀成鋼，當(dāng)時是唯一擁有核資質(zhì)的鋼管企業(yè)，依然沒能扛得住。

新一輪行業(yè)洗牌是否正在上演？重磅會議召開以后，尤其是房地產(chǎn)會不會又帶來新一波的強(qiáng)刺激呢？我個人是偏悲觀，即使有大的波浪也不會太高，不會太大。

這個觀點(diǎn)我在2019年下半年聊城本地開會的時候也有提到，2019年下半年，我認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了又一輪行業(yè)洗牌，但是因?yàn)橐咔樵虻⒄`了國家的投資，包括2020的年初剛過春節(jié)，新一批國家固定資產(chǎn)的投資拉動了新的需求，又掀起了一波行情，現(xiàn)在又進(jìn)入了一個新的困難時期。

無縫管行業(yè)近幾年的變化，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)是長流程優(yōu)化短流程。

第二點(diǎn)是連軋優(yōu)化非連軋。

第三點(diǎn)是鋼管企業(yè)為了改善規(guī)格、改善品質(zhì)、降低成本、提高效益，不斷進(jìn)行升級改造以及流程的創(chuàng)新。

第四點(diǎn)是大口徑大管需求的大幅增長，比如造紙行業(yè)壓花及工程機(jī)械從設(shè)計上開始往大的方向走。

第五點(diǎn)是合金管的需求大幅增長。

第六用戶對成本控制要求越來越高。

第七是聊城產(chǎn)業(yè)集群聚集效應(yīng)越來越強(qiáng)。

當(dāng)前無縫管市場存在一定差異化，主要存在以下特點(diǎn)：

第一，品種專營的差異化逐漸升級。原來聊城市做20鋼和45鋼，做45鋼只做45鋼，后來又了16Mn、27SiMn，再后來40Cr和42CrMo越來越多，20G、15CrMo、12Cr1MoV現(xiàn)在也可能都有十幾家了。鋼管等級則是從國標(biāo)8162、8163到3087、5310、9948，等級越來越高。差異化標(biāo)簽很明顯，比如買27SiMn找哪家？GB5310誰家做？基本都很清晰。

第二，規(guī)格專營的差異化很明確。做小管的跟做大管的，做小管只做小管，做大管只做大管，有些超大管，500以上400以上的也是專門做大管，特點(diǎn)很明顯。薄壁管和中厚壁也很明確。

第三，經(jīng)營廠家的差異化。做天津大無縫/天淮、煙寶、包鋼、鳳寶等廠家基本都是相對穩(wěn)定的，差異化定位都是明確的。

第四：服務(wù)延伸的差異化。近幾年做切管的增加了十多或更多家公司，從邦就是最突出的之一，山東省內(nèi)最好的鋸床可能要數(shù)從邦，也是全國最好的指可數(shù)的鋸床之一，庫存現(xiàn)在也達(dá)到了一兩萬噸，堪稱大厚壁行業(yè)的翹楚。凱恩機(jī)械做鋼管深加工，一支管能打上百萬個孔，少則賣幾萬、幾十萬萬，多則一百多萬，這是非常成功的案例。

鋼管廠的差異化走向：

第一，向合金鋼方向發(fā)力，而且走的很好很成功。壓力管道、電力、石油石化、軍工等方向，甚至鈦合金也做了出來。聊城的鋼管廠對企業(yè)的資質(zhì)越來越重視，也越來越全了。

第二，提高了鋼管的品質(zhì)。幾個點(diǎn)，一是精度，設(shè)備一直在改造，技能也在提升，最一線的調(diào)整工機(jī)能越來越成熟，管理水平越來越高。二是延長了長度，提高了下游用戶的成材率，降低了成本。三是壓縮比，特別是高合金的管道，對晶粒度有要求。

第三，往規(guī)格范圍延伸。大管、特厚管、超薄管，很多企業(yè)也在往這個方向去發(fā)力。

第四，往終端用戶銷售發(fā)力。

第五，對期現(xiàn)、期權(quán)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

競爭策略方面：

第一明確差異化定位，找準(zhǔn)自己的定位，然后在這個細(xì)分領(lǐng)域做精做優(yōu)，用專業(yè)化創(chuàng)造自己的優(yōu)勢。

第二用專業(yè)度提升競爭力。

第三成本挖潛。上一輪被洗牌的都是成本沒優(yōu)勢，主要是原材料。除了原材料成本，我們能有所為的就是在管理成本、制造成本、人工成本等方面，以及設(shè)備智能化改造、效率提升方面去彌補(bǔ)。

第四質(zhì)量決定高度。裝備、管理、團(tuán)隊(duì)與質(zhì)量有直接關(guān)系，質(zhì)量不止在品種鋼研究、尺寸精度控制、長度、壓縮比控制方面進(jìn)行努力，更應(yīng)在獲取更高等級資質(zhì)的同時提升設(shè)備、管理水平，相互促進(jìn)。

第五營銷模式和價格政策。

第六提升庫存管理水平。贏也庫存、虧也庫存，庫存放大在行業(yè)上升期能讓人暴富，但在行業(yè)下行期，去庫能力就能決定能否等來新一輪機(jī)會。學(xué)會利用期現(xiàn)、期權(quán)保護(hù)庫存，管理庫存，保住價值，實(shí)現(xiàn)更高維度的利潤，未來幾年尤為重要。

第七通過期現(xiàn)和期權(quán)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)避風(fēng)險、放心生產(chǎn)、獲取更高利潤。