來源：互聯(lián)網(wǎng)
hello大家好，我是大學(xué)網(wǎng)網(wǎng)小航來為大家解答以上問題，林志玲14年都市麗人廣告，辭掉林志玲迎來關(guān)曉彤）很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
成功故事表面有多光鮮，背后就有多辛酸。
(相關(guān)資料圖)
近期，維多利亞的秘密被賣在資本市場(chǎng)引起了軒然大波，紅極一時(shí)的品牌走到今天，著實(shí)讓人唏噓。
回望過去，出現(xiàn)問題的其實(shí)也不僅僅是維多利亞的秘密的一家。去年年底，“中國維密”都市麗人突然發(fā)布了盈利警告，十個(gè)億的巨虧讓公司的股價(jià)跌入了谷底，截止今天，都市麗人股價(jià)僅為0.91港元/股，只有巔峰時(shí)期的十分之一。
股價(jià)是市場(chǎng)的正確反應(yīng)，而都市麗人的“雷”卻不是今天才有的。
眾所周知，曾經(jīng)的都市麗人背后是一段白手起家的勵(lì)志故事。老板鄭耀南當(dāng)過保安，也做過化妝品銷售，深圳東門擺攤的內(nèi)衣小販讓他看見了內(nèi)衣背后的“暴利”，于是他決定進(jìn)軍內(nèi)衣行業(yè)。
1998年，鄭耀南成立了都市麗人。定位是中端的都市年輕女性。由于價(jià)格非?！坝H民”，再加之迅猛的加盟店模式，都市麗人快速的在三四線城市站穩(wěn)了腳跟。
擴(kuò)張周期里，開的每一間店都是一臺(tái)“印鈔機(jī)”。
2003年的非典給了鄭耀南擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，由于非典的影響，他低價(jià)收購了很多廠房、門店。最巔峰的時(shí)候，一條街你可以看見好幾家都市麗人的門店。
為了實(shí)時(shí)掌握每一家店面的銷售情況，他還花費(fèi)了巨資打造了一套公司專門的IT系統(tǒng)，這有點(diǎn)像今天的大數(shù)據(jù)。
站在今天角度來看，對(duì)于質(zhì)量的把控幾乎是品牌生存的根本。但是，當(dāng)時(shí)很少有人能意識(shí)到這個(gè)問題?？焖贁U(kuò)張的店面給都市麗人的今天埋下了隱患。
2012年，都市麗人和鄭耀南迎來了公司的第一次轉(zhuǎn)型。也就是這一年開始，都市麗人簽下國際名模林志玲。
這一年，林志玲主演的2012都市麗人內(nèi)衣廣告80秒TVC火遍全網(wǎng)，點(diǎn)擊量高達(dá)2275萬次。
林志玲的加持和年輕化的路線，讓很多年輕女性知道了這個(gè)品牌，并把都市麗人當(dāng)成了貼身內(nèi)衣的首選。為了進(jìn)一步鞏固品牌效應(yīng)，林志玲還親自擔(dān)任都市麗人首席創(chuàng)意師，并且開發(fā)了自己的明星聯(lián)名系列內(nèi)衣品牌——“ChilingCutting”。
鄭耀南選擇林志玲如同給都市麗人插上了翅膀。此后，都市麗人銷售額一直位居國內(nèi)貼身內(nèi)衣市場(chǎng)首位，且市場(chǎng)份額是第二名的三倍，比后面的品牌份額加起來還多。
2014年，都市麗人赴港上市，這是鄭耀南的高光時(shí)刻，但是也給都市麗人的今天埋下了一顆定時(shí)炸彈。
2015年，都市麗人迎來最輝煌的時(shí)刻，其年?duì)I收達(dá)49.53億元，凈利5.4億元。同年，都市麗人門店總數(shù)一度擴(kuò)張至8000余家，股價(jià)最高達(dá)9港元/股。而鄭耀南本人也因此登上了胡潤百富榜，身價(jià)一度達(dá)到85億元。
本來都市麗人可以借助資本市場(chǎng)沖擊高端品牌，但是鄭耀南沒有，而是繼續(xù)選擇擴(kuò)大加盟店。由于中低端品牌加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，2016年都市麗人的內(nèi)衣開始滯銷。
當(dāng)時(shí)，鄭耀南認(rèn)為困難只是暫時(shí)的，或許咬咬牙就挺過去了，因此他并未調(diào)整公司的戰(zhàn)略。
忽視了年輕女性消費(fèi)升級(jí)，就是錯(cuò)失這個(gè)年輕的群體。而內(nèi)衣品牌里，年輕人正好是消費(fèi)的主力軍。
光大證券研報(bào)曾分析到，都市麗人錯(cuò)失最佳時(shí)機(jī)——2016年無鋼圈流行，市場(chǎng)占有率由10 %躍升至30%-40%。而都市麗人反應(yīng)遲疑，銷售端認(rèn)為該等風(fēng)潮為短期影響，而采購部門依然遵循歷史規(guī)律大量采購有鋼圈產(chǎn)品，造成了存貨堆積。不僅如此，門店的快速擴(kuò)張也給都市麗人帶來了很大的質(zhì)量隱患。
但是，鄭耀南一直都沒有意識(shí)到問題出在哪里。2019年6月，為了挽救暴風(fēng)中的都市麗人，鄭耀南開始在品牌代言上做起了文章，他先“辭”掉了嫁為人婦的林志玲，然后又請(qǐng)來了更為年輕的“國民閨女”關(guān)曉彤。
對(duì)此，鄭耀南曾這樣說過：“關(guān)曉彤小姐的時(shí)尚、活力、青春的形象與都市麗人的品牌形象高度契合，明確地傳遞出都市麗人時(shí)尚化、年輕化的品牌氣息，是其品牌蛻變的重要標(biāo)志”。
讓鄭耀南沒想到的是，在大趨勢(shì)面前，關(guān)曉彤也拯救不了都市麗人。
2019年8月，鄭耀南辭職。接替他的是阿迪達(dá)斯大中華區(qū)商業(yè)高級(jí)副總裁蕭家樂。
可惜的是，蕭家樂接棒后都市麗人的狀況并無明顯的好轉(zhuǎn)，股價(jià)反倒繼續(xù)一路走低。如今，都市麗人市值只剩下了20億港元。
選了年輕的關(guān)曉彤，加上品牌年輕化的變革，未來都市麗人還能成為都市年輕女性們的首選嗎？
本文就為大家講解到這里，希望對(duì)大家有所幫助。
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