來源：蛋黃花花燒仙草

沒錯(cuò)，這確實(shí)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代！沒錯(cuò)，這也確實(shí)是一個(gè)風(fēng)來了，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天的時(shí)代！更沒錯(cuò)，自從抖音、短視頻、直播的來臨，你身旁也許就會(huì)有那么一兩個(gè)粉絲百萬的大伽，是不是特別的讓你心動(dòng)又或者讓你也覺得，月入百萬這個(gè)小目標(biāo)，好像也離你特別的近。

于是，不止是我的來訪者，甚至是我身旁很多閨蜜、朋友都像打了雞血般告訴我：我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！我要靠抖音、靠直播發(fā)家致富。我不要當(dāng)全職太太，我要做自己的女王。

如果說，我只是一個(gè)單純做個(gè)人成長(zhǎng)的咨詢師，我會(huì)從心理倫理的角度，從套路式的回答告訴你：“你真的太優(yōu)秀了，你很棒，我很支持你的決定，想做什么你就去吧。即使所有人都不支持你，我也會(huì)一直陪伴著你！”

(相關(guān)資料圖)

然而，我除了是一名心理咨詢師，更是一名專注做辭職、轉(zhuǎn)行、創(chuàng)業(yè)的咨詢師，并且在自媒體平臺(tái)我也創(chuàng)業(yè)了三年，累計(jì)粉絲15萬，抖音粉絲有1萬左右。導(dǎo)演的MV和微段子的短視頻的點(diǎn)擊率我破過10萬，甚至上過江西三套。我在高校除了任課心理學(xué)，也教授計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)我在二甲醫(yī)院和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過共計(jì)五年左右的自媒體運(yùn)營(yíng)，抖音不過只是當(dāng)中的一個(gè)項(xiàng)目。

我相信，以我的自媒體業(yè)績(jī)來說話，站在職業(yè)規(guī)劃的立場(chǎng)，很負(fù)責(zé)任的為你剖析互聯(lián)網(wǎng)的真相，也許會(huì)給你帶來不一樣的感觀。

當(dāng)然，首先不得不承認(rèn)的是一個(gè)真相是：在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的前期，確實(shí)是有小部分草根類的用戶，因?yàn)槎兑舳^上了月入破萬、十萬，甚至百萬的生活?？芍^是一朝雪恥，雞犬升天。

尤其是丁真的出現(xiàn)，讓手機(jī)黨們，那些早就想回家當(dāng)老子的職場(chǎng)憤青們不再淡定了。因?yàn)?，他們很多人都在思考一個(gè)問題：丁真其實(shí)也不是很帥嘛，而且普遍話還不會(huì)說。而我吧，好像就算沒有他那么帥，但好像看起來也差不多一樣，并且，我至少文化這塊沒問題，腦子也好使，我還有才藝呢，我怎么就不可能是下一個(gè)丁真或者是那個(gè)網(wǎng)紅呢？

這還不算什么，如果說丁真的現(xiàn)象讓一些想家里蹲的年輕人、中年人不再淡定，這可能還是一個(gè)正常心理的現(xiàn)象。但是更讓我整不明白的是，連同做傳媒的企事業(yè)單位：比如某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的傳媒部、教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷部，甚至有的政府部門都開始加班加點(diǎn)給傳媒部工作人員開始施壓：人人去拍小視頻，人人去寫視頻腳本，去打造IP人設(shè)，去制造炒作事件……

甚至做為自媒體專業(yè)運(yùn)營(yíng)的人員都沒有整明白幾件事情：1、成為網(wǎng)紅就只是把視頻拍好就可以了嗎？2、成為網(wǎng)紅就僅僅是開個(gè)小會(huì)，招聘些工作人員，形成996這么容易的事情？

先放開這些每年以幾百萬價(jià)格在百度競(jìng)價(jià)排名、在抖音藍(lán)V以及各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)認(rèn)證及砸錢的企事業(yè)單位，我就弱弱問一句：就你身邊，有哪家你所知曉的企業(yè)是做抖音做得那里的生意風(fēng)聲水起的？或一鳴驚人的？

好的，現(xiàn)在我們?cè)賮碚f一說關(guān)于個(gè)人要想飛上天，靠抖音成為網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)者，我們先不談抖音的收入，我們先談粉絲。你就放眼去看一下這些你所在城市周邊你比較熟悉的企業(yè)，事業(yè)單位。你所了解的，他們最多的粉絲是幾百萬的呢？

這是一組我搜索出來的數(shù)據(jù)，可能會(huì)讓你更加清晰，我的地址坐標(biāo)是：江西南昌。我們先來搜索一下：南昌醫(yī)院。據(jù)我所知，南昌市類似于甫田系醫(yī)院或者是民營(yíng)醫(yī)院砸錢或做營(yíng)銷推廣，永遠(yuǎn)都是杠杠的語文課代表。

然而，目前在南昌市醫(yī)院SEO排名第一的是：南昌公立醫(yī)院的一附醫(yī)院。再過百萬粉絲的就是我們南昌當(dāng)?shù)卣蛟斓膱?bào)社：南昌晚報(bào)。接著，我們?cè)賮硭阉饕幌玛P(guān)鍵詞：南昌，看看這個(gè)排名第一的會(huì)是誰？

依然是南昌廣播電視臺(tái)。從這兩組數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在無論是自媒體還是抖音，其實(shí)是對(duì)甫田系的單位，對(duì)民營(yíng)的不是政府類的、不是事業(yè)類的單位自動(dòng)設(shè)置了不予推廣不予排名的規(guī)則。

還有兩家粉絲在80多萬的排名的用戶，雖然沒有藍(lán)V認(rèn)證，但是我很負(fù)責(zé)任的告訴大家，那兩家是有一個(gè)總的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃的，而且是事業(yè)類的單位營(yíng)銷的。只是故意沒有去認(rèn)證企業(yè)。

放在事業(yè)、政府類機(jī)構(gòu)的排名入駐，我們就單單來說說企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音的情況。一家企業(yè)如果要運(yùn)營(yíng)一個(gè)自媒體平臺(tái)，他們最常用的方式是：運(yùn)營(yíng)今日搜狐號(hào)、公眾號(hào)及抖音，另加一個(gè)微博，又是我們俗稱的：兩微一抖一公號(hào)；

而運(yùn)營(yíng)得比較好的企業(yè)，一般會(huì)在運(yùn)營(yíng)自媒體的部門又設(shè)置小的分支部門如：傳媒部、文案部、影視部、設(shè)計(jì)部及網(wǎng)絡(luò)部。傳媒部負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣，文案部負(fù)責(zé)撰寫腳本，影視部負(fù)責(zé)拍攝，據(jù)說有的私企為了拍好抖音，一個(gè)鏡頭就是幾十萬，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，有的會(huì)自建網(wǎng)站或APP小程序，最后都是為了引流至抖音或企業(yè)門店。

而企業(yè)在做抖音運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，他們通常走的路有兩條：一條是企業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，就是我們說的大V認(rèn)證。這種營(yíng)銷的方式就會(huì)經(jīng)常拍些大咖講課、活動(dòng)游戲、感人MV或小段子類。另一條走個(gè)人IP路線，就是專門只打造一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)紅。幾年前度娘的案例，就是個(gè)人IP打造的鼻祖。

以上我說了這么多專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)抖音的內(nèi)幕，相信在坐的小伙伴也大概了解了一下具體的結(jié)構(gòu)。但是我更要澄清的是一條：就是私人企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)的時(shí)候，粉絲到達(dá)百萬的，都很少很少?？赡芨嗟木褪菐兹f左右的粉絲。

像“在南昌”這個(gè)自媒體平臺(tái)是我們南昌當(dāng)?shù)厝吮容^火的一個(gè)平臺(tái)，卻也不過7.2萬的粉絲。除去人員的工資，其實(shí)真正抖音要賺到錢，對(duì)于企業(yè)來說，連呼吸都是有點(diǎn)點(diǎn)困難的事情。更多的是為了裝逼和門面名片。

那你一個(gè)人去運(yùn)營(yíng)，我不知道你能拿下多少的粉絲。更重要的是，這些粉絲里，有多少人會(huì)給你引流，轉(zhuǎn)化為交易量。

身旁有不少朋友告訴我：“哇，我昨天抖音的點(diǎn)擊率破了20萬，點(diǎn)贊率有1萬個(gè)，我要是堅(jiān)持做下去，我肯定可以成為網(wǎng)紅！”

在和對(duì)方澆了三次冷水他依然不聽之后，我一般會(huì)很真誠的告訴對(duì)方：“祝你事業(yè)有成！”

其實(shí)，對(duì)于抖音的玩法規(guī)則來說，新手號(hào)或者是個(gè)人沒有從事過運(yùn)營(yíng)這塊工作的來說，會(huì)給予一定的流量扶持。但是我調(diào)研了幾十個(gè)類似點(diǎn)擊率破了10萬的人，跟蹤了三年，他們給予我的反饋是：三年了，抖音沒有一分錢的收入，點(diǎn)擊率也不是天天有10萬，最重要的是：粉絲不過就是1000-3000的樣子，能破萬的都難。

另一個(gè)，就是我的朋友或來訪者會(huì)很興奮的告訴我：“我堅(jiān)持做下去肯定可以賺錢的！”

于是我用心理學(xué)可量化的指標(biāo)去問對(duì)方：“那你告訴我，你在抖音可以賺到錢的途徑是什么？就是對(duì)方為什么要因?yàn)榭戳四愕亩兑艚o你錢？”

來訪者告訴我：“比如說給我投資廣告啊，買我的貨?。　?/p>

我問對(duì)方：“你可以給予對(duì)方帶來的廣告是什么呢？只是你在抖音上面說兩句話，唱兩首不專業(yè)的歌或跳兩下舞蹈，又或者晃動(dòng)一下腦袋嗎？另一個(gè)，抖音賣貨你有真正去了解嗎？抖店的入駐條件以及交易的流程？“

來訪者說：”了解啊，我開通了抖音。我去進(jìn)一批衣服賣！“

我笑著看著來訪者：”你知道現(xiàn)在淘寶賣衣服的買家都下架了么？抖店其實(shí)發(fā)展得還不如淘寶？而且里面很多規(guī)則，有些東西不讓上架的?！?/p>

來訪者一臉漠然地看著我。

從我的調(diào)研來看，我身旁90%每天研究抖音的朋友或領(lǐng)導(dǎo)以及甚至有的就是從事自媒體運(yùn)營(yíng)工作的人，雖然我從外部數(shù)據(jù)可以看到每天點(diǎn)贊率在40到100左右，但是可能在他們內(nèi)部數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率不過就是2萬-5萬的樣子。最重要的是，作為一名看客，我只知道看了這個(gè)視頻，這個(gè)人有才華，這個(gè)人好搞笑，這個(gè)人好漂亮，除此之外，我連私聊對(duì)方的可能都不想。

除非這個(gè)人可以給我?guī)硇┰S價(jià)值或免費(fèi)的福利。或者這個(gè)人有什么頭銜，又或者這個(gè)人確實(shí)可以讓我學(xué)到什么還是免費(fèi)的。畢竟如果要買東西，要知識(shí)付費(fèi)，我為什么不去淘寶或找專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)呢？

另一個(gè)，我采訪了身旁的朋友以及來訪者，我問她們，如果就算你在很認(rèn)真的研究抖音，除了會(huì)看點(diǎn)擊率和點(diǎn)贊率，你還會(huì)從哪些數(shù)據(jù)上看到你可以提升粉絲或可以讓你賺錢的途徑呢？

你知不知道：什么叫SEO優(yōu)化？什么叫排名優(yōu)化？什么叫PV、UV轉(zhuǎn)化值、變現(xiàn)值以及成交值？你會(huì)為了拍好一個(gè)視頻去買個(gè)上萬的鏡頭嗎？你知道抖音分析數(shù)據(jù)的入口、讀者訪客量興趣點(diǎn)分析的入口在哪嗎？你知道如何去寫好一個(gè)視頻文案的腳本嗎？這些腳本的點(diǎn)和觸及面在哪，你知道嗎？

幾乎99%的人都搖了搖頭！

我想說的是：如果你連以上最基本的功課都沒有做過，都沒有去了解過，你就把抖音作為可以把你吹上天的風(fēng)口，那真的是對(duì)自己辭職或全職在家創(chuàng)業(yè)最危險(xiǎn)的一件事情。

因?yàn)槲覀兒芏鄬I(yè)研究了互聯(lián)網(wǎng)七到八年的人，要去把抖音做到賺錢或引流到個(gè)人聯(lián)系方式上都是很難的一件事情。

而以上９９％的人，拍好抖音加入私聊更多的不是認(rèn)識(shí)了廣告商，而是認(rèn)識(shí)了一群聊Ｓ的寂寞男女。

另一個(gè)，其實(shí)很多冒似百萬粉絲的博主，你可以去看看他們的數(shù)據(jù)數(shù)值是否和粉絲量的比例是對(duì)等的，如果不是對(duì)等的，我可以很肯定的說，這是刷出來的。

這個(gè)年代，從來沒有什么捷徑或者是坐享其成，晃晃頭拍個(gè)臉，錢就可以隨隨便便掉下來。任何事情，都需要一步一個(gè)腳印去千錘百煉。現(xiàn)在抖音很多所謂草根的大Ｖ其實(shí)人家都是北影畢業(yè)或者是嫩模專業(yè)的圈內(nèi)人，有資源有后臺(tái)有人脈。人家不過是為了打造人設(shè)沒有認(rèn)證藍(lán)Ｖ而已，你就真的以為是草根。

作為普通人，我們畢竟還是要接受一個(gè)事實(shí)：我就是一個(gè)普通的打工者，玩抖音，不帶所謂賺錢就好玩的心態(tài)去玩，挺好的。但如果要把它作為創(chuàng)業(yè)的思路，真的需要好好地深耕。而不僅僅是每天拍個(gè)你以為的段子或視頻這么簡(jiǎn)單。

致每一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)創(chuàng)業(yè)抱著太多不切事實(shí)想法的年輕人，中年人！

作者：心理咨詢師曾妍

筆名：紅衫倩影

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