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4月27日晚，良品鋪?zhàn)樱?03719）公布2023年一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。Q1公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.85億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.49億元，同比增長(zhǎng)59.78%；扣非凈利潤(rùn)1.07億元，同比增長(zhǎng)72.50%。凈利潤(rùn)與扣非凈利潤(rùn)均顯著增長(zhǎng)，盈利能力持續(xù)提升。報(bào)告期內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率29.25%，較同期提升3個(gè)百分點(diǎn)，毛利率持續(xù)改善。
作為休閑零食領(lǐng)域龍頭企業(yè)，一季度，良品鋪?zhàn)永^續(xù)推進(jìn)高端零食戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式，全渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，積極推進(jìn)六代店升級(jí)、社區(qū)行銷等業(yè)務(wù)布局，經(jīng)營(yíng)效率和質(zhì)量顯著提升。
(相關(guān)資料圖)
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)降本增效，全渠道經(jīng)營(yíng)效率持續(xù)提升
尼爾森IQ發(fā)布《2023年中國(guó)零售市場(chǎng)復(fù)蘇展望》報(bào)告稱，伴隨各地消費(fèi)提振措施陸續(xù)出臺(tái)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸回暖，邁入復(fù)蘇進(jìn)程。打造差異化消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)行前瞻性產(chǎn)品創(chuàng)新正成為市場(chǎng)增長(zhǎng)新引擎。
良品鋪?zhàn)泳o跟休閑零食市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)降本增效，提升運(yùn)營(yíng)效率，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
今年以來(lái)，公司面向用戶需求，把社區(qū)行銷與城市營(yíng)銷作為實(shí)現(xiàn)高端零食品牌效應(yīng)增長(zhǎng)的重要抓手之一。
以社區(qū)行銷活動(dòng)為例，公司立足于門店周邊三公里生活圈，在社區(qū)開(kāi)展高端零食及飲食文化展銷宣傳活動(dòng)，通過(guò)輻射社區(qū)周邊單店，進(jìn)一步提升用戶服務(wù)體驗(yàn)，強(qiáng)化高端零食品牌認(rèn)知，拉新促活助增長(zhǎng)成效顯著。截止一季度末，全國(guó)33家分公司共舉辦近300場(chǎng)社區(qū)行銷活動(dòng)，覆蓋顧客9457人，拉新會(huì)員2574人，占比總?cè)藬?shù)27%，2月測(cè)試數(shù)據(jù)顯示：目前行銷活動(dòng)顧客返店率達(dá)15%。
從成本端數(shù)據(jù)看，2023年一季度營(yíng)業(yè)成本較去年同期下降22.1%，其中銷售費(fèi)用減少1.32億元，較去年同期下降24.59%。
從業(yè)務(wù)表現(xiàn)看，2023年一季度，公司在線上渠道持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及增長(zhǎng)策略，電子商務(wù)業(yè)務(wù)毛利率實(shí)現(xiàn)了4.23%的增長(zhǎng)。線下渠道方面，重點(diǎn)發(fā)力圍繞單店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，不斷提升經(jīng)營(yíng)效率。報(bào)告期內(nèi)，良品鋪?zhàn)泳€下直營(yíng)零售業(yè)務(wù)銷售額達(dá)5.81億元，同比增長(zhǎng)7.09%，毛利率同比增加1.21個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，公司在新興區(qū)域的銷售額增速有所提升，其中華北和西北地區(qū)的銷售額增長(zhǎng)22.82%；西南及華南區(qū)域銷售額保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)8.92%和9.64%。
走近用戶提升品牌效能，高端零食戰(zhàn)略多維度夯實(shí)
近日，中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布《2022年中國(guó)休閑零食市場(chǎng)報(bào)告》。報(bào)告指出，休閑零食市場(chǎng)繼續(xù)向健康化、品質(zhì)化、高端化迭代升級(jí)，同時(shí)行業(yè)通過(guò)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，優(yōu)化產(chǎn)品組織和模式創(chuàng)新能力，開(kāi)拓了寬裕市場(chǎng)進(jìn)入空間。
報(bào)告認(rèn)為，盡管疫情反復(fù)對(duì)我國(guó)終端消費(fèi)造成一定沖擊，但超大市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)依然明顯，居民消費(fèi)長(zhǎng)期向好趨勢(shì)沒(méi)有改變。同時(shí)，疫情催生居民對(duì)健康的關(guān)注度，好源頭好原料商品成為消費(fèi)優(yōu)選。
成立17年以來(lái)，公司通過(guò)持續(xù)打造價(jià)值型供應(yīng)鏈，發(fā)掘原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)原料，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)零食。
以良品野山筍為例，作為良品鋪?zhàn)幼钍軞g迎的素食品類的產(chǎn)品之一，9年前和昭通形成供給合作，制定專供良品的A級(jí)、長(zhǎng)度8-13cm野生羅漢筍原料標(biāo)準(zhǔn)，年均采購(gòu)量從100噸到2021年達(dá)到2000噸，7年增長(zhǎng)20倍，讓更多消費(fèi)者品嘗到這份美味山珍。
2023年4月26日，“良品鋪?zhàn)釉颇弦吧焦S（筇竹筍）原料基地”在“中國(guó)筇竹之鄉(xiāng)”大關(guān)縣正式掛牌，由良品鋪?zhàn)印⒃颇鲜∞r(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所、云南省大關(guān)縣政府聯(lián)合共建，未來(lái)三方將通過(guò)數(shù)字化管理體系及供應(yīng)鏈高效協(xié)同賦能，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定供給關(guān)系，帶動(dòng)農(nóng)戶持續(xù)增收，助力大關(guān)縣筇竹特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐堅(jiān)認(rèn)為，良品鋪?zhàn)又铝τ陂_(kāi)發(fā)地方特色食品推動(dòng)“三產(chǎn)融合”，向上游種植基地溯源、帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，向中游加工廠賦能、盤活行業(yè)產(chǎn)能經(jīng)驗(yàn)值得在行業(yè)借鑒和推廣。
太平洋證券認(rèn)為，休閑零食全渠道仍處于行業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)期，企業(yè)以跑馬圈地占領(lǐng)市場(chǎng)為主。我們認(rèn)為良品鋪?zhàn)泳€下已形成較強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，線上表現(xiàn)穩(wěn)定，凈利率穩(wěn)步提升。公司管理層優(yōu)異，員工積極性高，未來(lái)具有成為全渠道龍頭品牌的潛力。
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